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第六十五章 心境有多大?

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    雪风从床上爬了起来后的第一件事情,就是打开电脑看信箱,昨天听了俞雪的话,他开始四处寻找那些已经买过自己加密服务的软件作者,给每个作者都发了一份邮件来征集意见,一直忙到了后半夜。

    他想看看那些作者有没有回复邮件,刷新了几遍信箱,都显示没有新邮件,雪风不禁笑了起来,在自己脑门上连拍了几下:“自己最近智商最近咋和猪一样了呢,有哪个程序员会天天没事干就盯着信箱看,甚至是大半夜还守在信箱跟前呢?”

    “不着急,不着急!再等等吧。”雪风一边安慰着自己,一边点来点去,随意翻看着网上的一些八卦新闻,他想看看前天那黑翼的事情有没有什么进展。点开黑翼的官方网站,还和前两天一样,那个公告还孤零零地挂在那里,美国方面没有丝毫的回应,看来美国方面是不打算回应这件事情了,而黑翼方面似乎也忘记了这个公告的内容,并没有象公告中说的那样去报复。

    在雪风看来,这个公告反而有那么一种嘲讽的味道,而黑翼就像一只发疯了的狗,狂吠了半天,发现没人理会自己,反而安静了下来。

    “哎!”雪风边叹气边摇头,在他看来,黑翼这次的行为纯属是脑子不够使的小丑行为,,要是换了自己,是肯定不会这么干的,雪风朝电脑屏幕伸了伸中指:“帝国主义是用来抗议的吗?*!他们是用来干的!”,再次鄙视了一下黑翼的行为后,雪风关了电脑站起来,慢慢踱了出去,他估计俞雪此时已经做好了早餐,他已经习惯了每天早上起来都能吃到俞雪做的早餐。

    照样是一个海吃猛吞,一个细嚼慢咽,雪风很快把能吃的全塞进了肚子里,开始一边慢慢喝着牛奶,一边看着俞雪吃。

    “小雪,你真不打算去菲姐的健身馆上班?菲姐昨天又打电话来问了。”

    俞雪没有抬头,继续吃着自己的东西,只是“唔”了一声。

    “我觉得你倒是应该去菲姐那里试一试,菲姐在商场上拼了这么多年,从一个只有几个人的小广告公司,发展成全国最大的户外媒体,肯定有自己的过人之处,你要是跟着菲姐身边学上两年,肯定能学到不少东西,这个经验才是目前对你来说最为重要的。”

    俞雪只好暂时停止了吃东西,“我真的还没有考虑好。”

    “不用考虑了,这个机会可是很难得的。你没看燕子整天没事就往菲姐那里跑嘛,别看她表面上嘻嘻哈哈的,她其实也是在学菲姐一些的手段。”雪风继续劝道。

    “我也想去,只是……”俞雪叹了口气,“我怕给菲姐添麻烦。”

    “呵呵,怎么会添麻烦呢。”雪风当然知道俞雪是在顾虑什么,笑道,“菲姐都说了,她非常喜欢你,觉得你很有天赋,你去了能帮她不少忙,她可是天天都盼着你去她那那里呢。”

    “不是这个……”俞雪有些着急。

    “不是这个,那你还有什么考虑了,我看你也不用考虑了,你先去菲姐那里上班,如果真的觉得不适合,以后再换也不迟。”雪风直接替俞雪拿了主意,“毕竟菲姐也是好意,两次三番叫你过去,你要是再推辞,菲姐那里怕是就要生气了。”

    俞雪还要说什么,雪风却一口喝完杯里的牛奶,站了起来:“事情就这么定了,一会我和你一起去菲姐那里。”

    雪风的语气不容俞雪再反对,也没有给她反对的机会,雪风说完就起身走进了自己的卧室,真是头疼啊,俞雪现在还不知道李秀凤已经答应自己不再逼迫她的事情,但是自己也不能把这事告诉她,在她们母女之间心结还没有解开之前,说了只能让俞雪连自己也不会相信了,她要做的第一件事必定就是从自己家里搬出去。

    “那怎么行呢?”雪风嘿嘿笑着,先不说别的原因,就是这每天早上可口的饭菜,自己就还没有吃够呢——

    “你说,怎么才能让有限的东西,生产出无限的利润来呢?”这是雪风见到欧阳菲后的第一句话。

    欧阳菲被雪风这莫名其妙的一句话搞得有些摸不着头脑,向他身后看去,却见俞雪在捂嘴偷笑,欧阳菲愈发郁闷了,不知道这两人在搞什么鬼,“小风,你说啥呢?什么有限的东西,无限的利润?”

    “他想钱想疯了。”俞雪终于忍不住笑了起来。

    雪风瞪了一眼俞雪,回头说道:“小雪昨天给我说了一句很高深的话,说有限的东西也可以生产出无限的利润,我想了一晚上也没想明白这句话是什么意思。小雪装神秘,不肯告诉我,我只能来向菲姐你求教了。”

    欧阳菲一听就知道雪风明白了自己那天说的话,心里不由一阵欣慰,这个木头除了在感情方面不敏感之外,其他方面真的可以说是天才,一点就透,笑道:“就是因为这事?呵呵,你就不会一下把话说清楚啊,搞得神神叨叨的,我还以为你出门脑袋被车撞了呢。”

    雪风嘿嘿一笑,也不生气,“你要理解我现在急于求教的心情,我已经被这句话折腾了一个晚上,不把它弄明白,我总觉得浑身不得劲。”

    欧阳菲笑得愈发厉害了,道:“你不是有天才般的智商吗?怎么可能会连一句话都想不明白呢?”

    俞雪也凑过来打趣:“没错,我以为你这天才心里肯定是早就有了解决办法了呢,所以我都不敢乱说,怕献丑呐。”

    雪风有点不好意思地挠了挠头,笑道:“在你们两位大仙跟前,我哪里敢自称天才啊,经营管理方面你们才是天才,我听你们的。”雪风看出了两女是在捉弄自己,就开始装乖卖好。

    “呵呵,好吧,看在你这么乖巧的份上,我就指点指点你。你先把你的事情说一说,说完了我再帮你想办法,不过,我可不敢保证就一定能帮到你啊。”欧阳菲也不再难为雪风。

    雪风喜出望外,“菲姐只要答应帮忙,我就已经感激不尽了,就我那点小事,菲姐肯定会手到擒来的。真是不敢想象,如果连菲姐都解决不了,这个世界上还能有谁可以帮我。”雪风一阵抒情。

    “别别别,希望越大,失望就越大,你先不要忙着把希望都放在我身上,万一我真的帮你想不出办法来,你还不把我怨恨死啊。”欧阳菲才不会上雪风的当,雪风给她戴了一顶高帽,无非就是逼她一定要想出一个办法来,现在她连雪风到底要问什么事情都还不知道,哪里敢稀里糊涂就接过这顶高帽来。

    “不会,不会,我会是那种人?”雪风连连摇头,“那我就先把事情说一说吧。”

    “还是我来说吧!”俞雪抢先说道,“我觉得由我来说会比较好一点,我和菲姐都是搞经营管理的,所以我们看问题的角度应该是一致的,由我来说,一来有助于发现问题,二来可以算是探讨。”俞雪在凰天的时候就听说过一些欧阳菲的事,对她是十分地佩服,后来通过陈砚认识了欧阳菲,却没想到自己的偶像远不象传说中的那么神奇,她居然放弃了搞得风生水起的户外传媒事业,反而是开了这么一家小小的健身馆,这让俞雪很是想不通,遂起了试探试探的心思,她想知道自己的偶像到底有没有传说中那么厉害。而雪风今天的求教,无疑就是最好的机会。

    “好,好,你来说。”雪风微一思索,觉得俞雪说得也有道理,就点了头,“如果有什么遗漏的,我再补充。”

    欧阳菲的电脑就在旁边,俞雪过去打开了雪风的“看门狗”网站,指着上面的页面把雪风这个网站的作用、功能、原理,以及雪风当时设计这个网站时的思路和目的都解释了一遍,最后把自己的看法说了说,脸上露出一丝得意之色:“总之,换了是我,我是绝对不会这样来经营的,采用一刀切的收费模式,看似公平,其实却最不公平,每个软件的注册费不同、销量不同,作者的收入就不同,甚至是天差地别,而且,最重要的一点,它无法使自己的利益实现最大化。我们都能看出来,这个事业的利润还是有非常大的扩展空间的,作为一个经营者,不追求利益最优化,他就是失败的。”

    俞雪平时温软文静,但只要一说事,她就会表现得特别强势,让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风,雪风让她刚才那么一说,有点汗颜,慌忙说道:“情况就是这样,我没什么补充的。”

    “刚才就是我的一些看法,菲姐你怎么看?如果我什么地方说错了,还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲,等着她的意见。

    “那你认为该怎么办?你认为小风应该采取什么样的收费模式?”欧阳菲反问。

    “我?”俞雪对欧阳菲这个反问显然有些意外,微微调整了一下心态,就平静了下来,心里稍加思索,说道:“如果换作是我,我会给那些软件作者免费加密软件,然后采取抽成的办法,作者每卖出一份软件,我们就抽取注册费中的一部分,我想这样作者会比较容易接受,而且我们并不会少赚。”

    “天才,天才!”雪风已经叫了起来,在自己脑袋上狠狠敲了几下,“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊,这种方法确实好,是有那么一点点有限无限的意思,呵呵。”

    “菲姐你怎么看?”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。

    “小雪你的方法确实不错,如果换了是我,我也会这么做,抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头,对俞雪的看法给予了肯定。

    “那我回去就修改一下电子协议!”雪风有些迫不及待了,心里暗骂自己真是蠢,昨天晚上想了一宿,居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己,然后掏钱买自己的加密服务,想了n多这方面的点子,却对俞雪那句话是一点也没有领会,现在俞雪这么一明说,雪风立刻明白了过来。

    欧阳菲的肯定,也让俞雪有些高兴,脸上就露出了满足的笑容,笑呵呵地看着雪风。

    “你们先不要着急,我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话,让正在兴奋的两人有点意外,“小雪说的方法我很赞同,但是我认为小风这个网站最大的问题,并不在于他的收费模式,也不在于他的经营思路,而是在于他的经营理念。”

    两人看着欧阳菲,并不知道她这话是什么意思。

    “按照小风的打算,他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰,往大了说,那就是打击盗版,保护作者的版权和利益。从这点上来说,这个网站的意义其实是非常大的,它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风,“对不对?”

    雪风急忙摆手,“我哪里有那么伟大,做软件安全这行的人很多,只不过效果都不太好而已,我现在就是想在帮大家解决困扰的同时,让自己也小捞一笔钱。”

    欧阳菲有些无奈,道:“为什么你会这么想?难道你不认为这是一项很有意义的事业?或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做?打击盗版这种好事就不能由你雪风来做?”欧阳菲说着就有些激动,声音也变得大了起来,颇有些有些恨铁不成钢的意思,“小风,如果你真的打算做一份事业,首先就要把自己定位在一个很高的位置,否则你也只能是小打小闹,做不出什么大事业来。再说了,做事业和赚钱其实就是一回事,只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业,我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了!只有我们做出了有益的事,我们才有资格赚钱,才最应该是我们赚钱。”

    雪风无语,欧阳菲的话确实一下说到了他的心里,自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上,自己只想找一份赚钱的事业来做,至于什么打击盗版,维护知识产权,那都是政府、高官、学者们要做的事情,雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。

    “至于小雪,你说要实现利益最大化,那么,我问你,怎么样的利润才算是最大化?”欧阳菲扭头又去问俞雪。

    “呃?”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。

    “垄断!”欧阳菲看着俞雪,沉声慢慢说道:“我想,只有垄断,才能让自己的利润最大化。”

    “啊?”俞雪和雪风都有些吃惊,欧阳菲这个说法是没错,但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧?

    “所以,错的根本就不是采用什么样的收费模式,而是从一开始,小风的经营理念就是错的,甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人,他的心境首先是非常大的,抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气,我想,除了外在环境影响之外,最大的问题,怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”

    欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳,雪风口口声声说要做事业,却缺乏勇于承担与之而来责任的信心,俞雪说要实现利润最大化,但是对于最大利润她却从来没敢想过。

    “如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人,“我会先告诉自己,我是在做一份很光鲜,很有意义的事业,而不是在捞钱,一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业,我就会把它做到最好。”

    “首先,我会光明正大打出“打击盗版,维护作者权益”的旗号,不管你愿意不愿意,只要你开始做这个软件安全的业务,就会和那些盗版集团的利益相抵触,迟早会和他们一战,那么不如痛快点,在一开始就表明自己的立场,或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战,也是商家的一个大忌。”

    “口号喊了出去,剩下就看你要怎么做了,要做就要做到最大,不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话,我会告诉软件作者,我非但会给他们免费加密软件,我还会帮他们把软件推销出去,软件卖不出去,我们不会收费,软件卖出去之后,我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者,大多都是游兵散将,本身并不具备一个营销渠道,如果我们这么做,我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的,但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的发行权,这个才是最重要的,别人要想得到自己需要的软件,只能来我们这里。随着知名度的提升,我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体,我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场,那么,除了软件的收入,我们还会享受到一些其他附带的利益。”

    “当然,我们也是需要付出的,我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用,在事业前期,我们需要投入大量的财力物力,而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大,和我们日后所得到的利益相比,这点投入就不算什么了。”

    雪风此时可能不会想到,欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响,他一直都是个小人物,没有什么大的理想,也没有见过什么世面,除了在程序界和安全界有些研究,他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界,在欧阳菲的眼里,成功似乎是一件手到擒来的事情,就看你敢不敢想,敢不敢做,这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。

    俞雪此时更是心绪万千,和欧阳菲一对比,她才知道了什么是差距,或许自己在本质上和雪风并没有什么差别,唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育,比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业,什么是真正的生财有道,这个女人果然如传说中的一样厉害,是个不折不扣的商业大家,怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉,也要把她拉回大秦。

    “我不太了解软件行业,只能说这么多了,可能有些地方还说错了,呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应,就只好继续说道:“你要我提意见,我也就随便说说,至于具体要怎么操作,还要看你自己的。”

    “菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手,“甚至比我还要了解软件这个行业,我现在只是感到一阵惶恐,我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙,“不过,我会努力的,豁出去拼一把。”

    欧阳菲当然知道雪风这是什么意思,笑了起来,“这就对了,你这木头就是缺少这么一股霸气,一股占有欲。”

    雪风连连点头,然后道:“对了,菲姐,我们今天来还有一件事情。”

    “嗯?”

    “小雪想在你的健身馆干一段时间。”雪风说到。

    “太好了!”欧阳菲一把拉住了俞雪的手,满脸笑意,“你可算是要来了,我这可都盼了好长时间了,呵呵。”

    俞雪是被雪风强拉来的,本来是没打算真的要到欧阳菲这里上班的,只是拗不过雪风,现在她却是真的想留在欧阳菲身边,就像雪风说服她时说的那样,跟着欧阳菲可以学到很多东西。刚才见识了欧阳菲的厉害之处后,俞雪已经顾不得李秀凤那边是不是还会继续捣乱,反正她是肯定要留在欧阳菲身边见识一段时间的,她已经决定了,如果母亲这次要是再暗地里做什么动作,她就不会再忍了。 </p>。

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